唯品会：将“特卖”进行到底 今年“双11”促销“无套路”

　　经济日报-中国经济网北京10月29日讯（记者黄鑫）唯品会副总裁黄红英日前正式宣布，唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，将全面赋能供给侧和需求侧，同时也将全面释放特卖模式下的新消费力量，实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。

　　“唯品会要坚定不移地，面向广普人群做真正意义上的无套路特卖，凭借上万个品牌合作资源，给唯品会会员提供优质的、完整的服务和体验。”黄红英说。

　　黄红英表示，特卖升级将在供给端，为品牌商家提供连贯的库存解决方案，简化品牌方销售通路，赋能商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展；在需求端，用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品，线上渠道方面，将消费端的唯品会微信小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口，和企业端精准赋能代购群体的唯品仓平台的作用最大化体现，并在唯品会APP发展唯品快抢等限时特卖项目，线下渠道方面，开始尝试线下特卖业务，从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道，满足消费升维趋势下消费者“大品牌、小价格、好生活”的美好诉求。

　　在同天的圆桌论坛上，著名经济学家、国务院发展研究中心原副主任侯云春认为，消费升级是毫无疑问的，非物质性消费的扩大、以及从过去的炫耀式消费、挥霍式消费向理性消费观念的转变，反映出目前消费增速的降低只是表面现象。而电商也在努力适应这种市场需求的变化，力求为消费者提供更方便、更快捷的服务。比如，唯品会特卖模式在商品选择上就有其独到之处，通过汇集优质品牌产品资源并建立低价优势，让消费者可以轻松买到优质商品。

　　“国内消费的升级是毋庸置疑的，体现在消费者对内在消费对象、消费手段及消费保障需求的升级。而当下个性化、多元化的理性消费观念大势，促使特卖这种高品质、优价格的商业模式收到中国消费者的欢迎，而能否激发消费者购买欲，关键在于电商的品牌资源优势与价格优势。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍说。

　　尼尔森副总裁洪锴介绍说，根据尼尔森相关消费数据报告，2017年四、五线城市电商渗透率增长高达10%到15%，远高于一二线城市3%-4%的增幅。在当前经济环境下，消费者炫耀型消费行为在减少，理性的、追求品质的、保持品位的消费观念成为大势，相信中国零售在全渠道发展之后，特卖模式会有更好的市场机会。

　　方正证券研究所副总裁倪华指出：“在消费观念的升维背景下，电商需要通过高性价比的产品来获得更大的市场份额，一方面需要通过创新来形成差异化的竞争壁垒，另外一方面要想尽一切办法提高效率，让利消费者。”

　　黄红英还透露，今年唯品会“双11”最大的亮点就是“无套路”，站内促销玩法大幅简化，所有参加“双11”活动的商品一价到底，简单直接地满足消费者需求，拒绝“数学游戏”。