江西赣州市安远县桃源山庄种植的鹰嘴桃。（郭应喆摄）
“我们去年生产的果品在网上都是供不应求的，”记者在6月13日江西赣州市安远县的采访中，两位农业企业负责人欧阳椿、谢意不约而同地提到。
欧阳椿2015年返乡创立了一家农业电商企业，之前，他是一名北京白领。而现在，他则俯身县城和乡间，与5个农业合作社合作，管理着近千亩紫山药、猕猴桃和百香果的销售。2016年，借助各个电商平台发力，几种果品的销售额达到了1200万元。
安远县凤山乡紫山药电商扶贫专业合作社，紫山药丰收。（当地政府供图）
谢意则创办了一家生产鹰嘴桃的山庄，种植了600亩18000株果树。鹰嘴桃是桃中的高档品种，春天，这里是漫山遍野的鲜红桃花。他预计今年7月成熟后会产出10到15万吨，通过与电商企业合作，有信心今年的销售额能达到200万元。
他俩的故事在安远县绝非个例。近年来，这个身处赣州山区的欠发达县努力发展农业电商，吸引了众多返乡青年和农户创业，并带动贫困户脱贫。去年，该县电商销售额达到了8亿元，同比增长54%。
2015年，安远县政府投资700余万元，在县城的财富广场2楼开设了面积达5400平方米的电商创业孵化园，并给申请入驻的企业以三年内免收房租的优惠。
安远县电子商务产业孵化园内的写字间。（当地政府供图）
孵化园的写字间现代、精致，不亚于大城市。园内会定期会组织创业培训，还建了一个“城市书屋”，里面可以借书、阅读、上网，让创业者共享信息、资源。
现在，园区已经有了62家创业企业，里面既有只占一张办公桌的个人创客，也有成规模的“电商示范”。县电商办的孙副主任说，之前有个创业者就是一个人一张桌子，后来做成了，园区就给他换了更大的办公区域。
欧阳椿的公司就在这个园区里。他周一到周五在这里工作，周六日则会抽时间回到乡间，与合作社的农民们在一起。
合作社由104名社员组成，其中贫困户65户，他们都接受了合作社的统一技术培训，确保标准化生产，并签订了包销协议，以2块5一斤的价格把紫山药卖给合作社，每亩的收入可到5000元。他们再也不用扛着水果沿街叫卖了。
欧阳椿在销售上花了不少心思，除了开淘宝店，做微商，他还请网红来直播卖果，向大型零售商三江购物直接供货，拓宽线下线上两个销售渠道。
由于地处偏僻，物流在合作社的经营成本中占比最高，达到了30%。“上个月的快递费就40多万，”他说。为了降低物流成本，他打算以后在外地建分仓，并尝试更精细与专业的“落地配”物流模式。
另外，他打算多生产果品的深加工产品，比如果干、紫山药月饼等，提升产品的附加值。
现在，已经有人想向他的企业投资，不过他暂时不想接受，因为他觉得若是在创业初期就贸然接受外部投资，就容易失去经营的自主权。他说，自己只想踏踏实实地做事。
除了房租优惠，政府的支持也体现在了生产和销售上，对于合作社内的建档立卡贫困户，政府会按亩来提供种植补贴。在紫山药上市之际的采摘直播，也得益于县电商办和电信局的帮助，直播让50余贫困户线上销售了25万公斤。
政府希望推动整条电商产业链的发展。除了建设孵化园区外，安远还建立了56个村级物流服务点和电商服务站。现在，全县已经有了36家快递企业，实现快递业务600多万件，同比增长近2倍。
地方的优惠政策得益于2012年以来中央振兴赣南苏区的战略。在《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中，“大力发展特色农业”是一条重要举措，希望通过扶持赣南的农业发展，完善交通等基础设施，推动优势矿业、制造业发展等举措，帮助革命老区的人们摆脱贫困，过上更好的生活。
谢意很为自己的合作社能帮助贫困户脱贫感到高兴。他提供了40多个就业岗位，让他们干农活的同时，为他们培训果业技术。“这就为他们以后自己干做了准备，”他说。
他还免费为贫困户提供了2万株种苗送给贫困户们，带动了63户一起种植鹰嘴桃。“这是企业的社会责任。”
未来，他准备种植更多的鹰嘴桃，因为，有了电商的渠道，再加上赣南天然的优质水土种植出的绝佳口感，往广东、福建等华南地区的销售异常火爆。就算是他定价15块钱1斤，也是供不应求。
安远县桃源山庄俯瞰。（当地政府供图）
在安远，像这样的电商+合作社+农户的产业共同体遍地开花，全县的创业者已经开设了天猫店铺28家，淘宝网店1800余家，以及众多的微商店铺。
在中央和地方的支持政策，以及“互联网+”的风潮下，安远县努力让自己的土特产“御风而行”，销往全国各地。
（责任编辑：张雪）
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