中国经济网6月2日讯（记者 朱国旺 通讯员 古秋娴）5月28日，2022西鼎会（健康商品交易大会）在中国海南海花岛开幕。今年大会的主题是——向标外市场要增长。中康科技副总裁李俊国在大会开幕致辞时表示，标外市场已经成为中国健康商品市场的主要驱动引擎。

　　标外市场——驱动健康商品市场发展

　　标外市场是指不受政府招标采购限制，不依赖国家医保支付方式的药品及大健康商品终端市场，以零售药店（含医药电商）和民营医疗机构为主要阵地。

　　中康CMH数据显示，2021年标外市场整体年销售规模达到1.06万亿元（含非药健康品），同比增长9.6%，未来5年将保持10%左右的平均增速，远大于5%的行业增长水平。

　　单独看药品市场，标外药品市场规模2021年达到8267亿元，同比增长12.8%，标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。加上总规模超过2400亿元的保健品、家用医疗器械、中药饮片和个人健康护理品，毫无疑问，标外市场已成为中国健康商品市场主要驱动引擎。

　　李俊国指出，药品零售是标外市场最活跃的主体。一是随着支付改革不断演进，药品零售市场成为创新药、掉标非专利药和消费者健康商品等产品的主要销售渠道；二是随着健康中国战略推进，国民健康意识不断提升，“大病去医院，小病去药店”这一消费习惯有望爆发新的活力；三是中国银发经济崛起，老年健康需求、慢病服务需求逐渐扩大，拥有近60万网点的药品零售行业具有先发优势。

　　药品零售市场——迈入发展新阶段

　　目前，包括过期专利药在内的众多处方药品种，纷纷转战院外渠道，从而推动药店处方药品类规模和增速逐渐超越OTC品类。此外，慢病用药和维矿类、补益类产品的市场增速长期高于行业平均水平，美颜健身、改善睡眠、骨骼健康、益生菌等类别的商品方兴未艾，大受市场追捧。

　　李俊国表示，以商品为抓手，以服务为驱动，以顾客健康改善为目标，药品零售市场已进入新的发展阶段。供零双方要想抓住标外市场崛起的发展机遇，必须转变传统经营理念，创新服务方式。

　　首先，供零双方都要从顾客价值出发，重构商品，提升产品力。

　　在药品零售市场仍然按照“拼位置、拼价格、拼促销”传统套路，商品经营严重同质化的供零企业，正在遭遇增长乏力、顾客流失的严峻挑战。

　　如何紧跟政策形势与顾客需求的变化，在更广义的健康领域为顾客提供更多元的商品，从以治疗为主的中西成药向中药养生、家用器械、保健食品、个人护理等关联品类有序延伸，形成功能差异但指向明确的商品组合，从而针对目标顾客提供性价比最高的解决方案，将是下一阶段的竞争热点。

　　其次，强化服务提升专业力，需要供零双方通力合作，相互赋能。

　　以专业力征服消费者心智模式，是药品零售区别其他零售的重要特征之一。一味按照快消品的套路推销药品，导致进入价格战泥潭，内卷化严重，是行业当下的痛点。内卷之下，没有赢家，上游工业和下游药店无法获得良性持续增长，价格让利也并不能真正有效解决消费者的健康问题。接下来，供零双方要以依从性管理为核心，以体验式场景为抓手，“商品+服务”并驾齐驱。

　　由中康科技主办的西鼎会，自2016年以来已成功举办六届，是健康产业商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。大会以“聚合、落地、交易、实效”为核心标签，依托中康科技健康产业权威大数据平台这一核心优势，高效提升商品交易效率，推动产业运营效率提升。