碧生源“两袋茶”创造8亿元销售额

　　9月17日，以保健茶为主营业务的碧生源控股有限公司迎来了15周年庆典。与其他企业不同的是，碧生源在这一天的活动中除了以“感恩 追梦”为主题的庆典仪式外，还举行了保健品市场与政策论坛、移动互联&医药连锁时代沙龙、中国大健康产业高峰论坛的专题研讨，从全国各地赶来的相关领导、合作伙伴、新闻媒体等近千人出席了此次庆典活动，全面了解到碧生源15年的发展轨迹，赞叹碧生源靠卖“两袋茶”即“减肥茶”、“肠润茶”创造的奇迹！

　　碧生源董事长 赵一弘

　　2010年上市

　　2015年将创8亿元销售额

　　2000年9月，碧生源集团董事长赵一弘携妻子高雁从外地来到北京，在房山区窦店镇的三间破烂泥瓦房里开启了碧生源的创业，当时仅有3人和一辆捷达车。在庆典仪式上，副董事长高雁深情讲述创业初期的艰难，因为他们既不是富二代也不是官二代，只是拼二代。2009年之前，碧生源靠没有任何外援的“滚雪球”积累发展。2009年，碧生源启动了在香港上市的战略，纪源资本入主碧生源。仅用了5个多月的时间，2010年9月，碧生源在香港成功上市。回忆此情此景，高雁说，赵一弘在当年初创业时双手举着两袋茶对员工说：“我要让这两袋茶上市。”许多人听后都笑了，怀疑地说：“两袋茶也能上市？”事实证明，仅用了10年时间，这“两袋茶”就成功上市。

　　今年上半年年报显示：两袋茶销售额3.48亿元，盈利4000万元，比去年同期增长128%，这也是碧生源继2014年全年盈利4500万元以来再次实现大幅盈利。预计到年底，碧生源的销售额可以达到8亿元。作为保健食品行业的一个代表，碧生源已经成为消费者耳熟能详的保健袋泡茶品牌。在中国大健康产业高峰论坛上，赵一弘骄傲地将碧生源与立顿进行了比较：“碧生源由零做到了8亿元，其中每袋茶卖到了4亿元，而立顿在中国的销售额每年是3亿元，我们现在任何一袋茶就超过了立顿中国，所以应该说我们创造了一块民族品牌。”这对于碧生源而言，对于中国的保健食品行业而言，是一个值得骄傲的成就。

　　在15周年庆典仪式上，北京市房山区副区长赵军的话语非常朴实，他说，碧生源在房山区的15年里，累计为房山区纳税10亿元，解决了1000多人的就业问题，做了无数的公益事业，这是一个有良心的企业。

　　碧生源的未来大战略：

　　产品、渠道

　　以“感恩 梦想”为主题的15周年庆典，处处体现着碧生源人对过去曾经帮助过碧生源发展的人的感激之情，副董事长高雁一次次的鞠躬，董事长赵一弘反复说的“谢谢你们”，都彰显了碧生源的企业精神。过去即将清零，而未来的梦想更加高远。

　　在庆典仪式上，董事长赵一弘全面宣讲了以15周年为契机，碧生源集团未来的发展大战略。碧生源的未来发展中，将不再只局限于对这“两袋茶”的生产与发展，而是将积极拓展医药、医疗服务事业，并甄选国内外具有市场发展潜力的品牌与产品，通过并购、参股、合资、代理等方式，快速将核心产品推入市场，以掌握大健康产业发展的机遇，完善行业布局。

　　在资本方面，汇源集团已经正式入股碧生源10%，成为碧生源第二大股东。中国汇源果汁集团有限公司董事长朱新礼也在现场表示，碧生源是一个非常有前景的企业，汇源集团这一次的投资，主要希望能够带来优势互补的效应。朱新礼认为，在产业链条上，汇源集团可以为碧生源的原料基地种植和采购上提供一些贡献，在渠道建设上也会有一些资源共享的地方。碧生源董事长赵一弘对此也表示，汇源集团的入股，不单单是资金方面的支持，而更重要的是管理、渠道方面带来的优势。

　　在产品方面，碧生源投资并控股了广州润良药业公司80%股份，针对高端消费人群推出了398元一盒的“来利”牌奥利司他，并作为碧生源“两茶”业务以来首次以零售药房为主的渠道销售，目前的销售业绩非常理想。2015年，根据减肥市场越来越年轻化消费的趋势和购买渠道的变化，碧生源经过两年的研发推出了“TEA+花草茶”，专门供应网上营销。互联网是一个渠道，所有的企业都避不开，所以碧生源新品“TEA+”根据互联网渠道的运输和消费人群的特点进行设计，“TEA+”最重要的渠道是定位在互联网上。中国茶本身就有减肥的功效，所以这几款产品本身也有它的功能性，虽然不像过去的“两袋茶”能够展现功能性，但是像普洱、玫瑰以及大枣姜、蜜柚白茶都是消费者强烈认知的。“TEA+”定位就是要给碧生源注入时尚创新元素，从7月份正式上市到目前来看，和预期的还是比较相符的。

　　在渠道方面，碧生源和浙江海神制药合作，拿到了海润减肥药的销售权，用了差不多四个月的时间，已经在非处方药的药品网络销售排行榜中进入前五。目前，碧生源又与云南省植物药业签约，将组建合资公司专门开发云南红药。云南植物药业有研发、生产、技术的优势，碧生源有强大的营销和渠道，这将是中国药业史上的强强联合。