三省盐企协力布局盐改 云南能投迎来快速发展期

　　中新网12月23日电 2016年12月22日，云南能投公告：2016年12月20日，云南、贵州、广西三省(区)盐业集团在贵州省兴义市召开盐业经营业务合作暨市场协调会，共商盐业发展大计，开创盐业发展新征程。云南能投全资子公司云南盐业与贵盐集团和广西盐业在充分协商的基础上，签订了《滇、黔、桂盐业经营战略合作协议》。

　　优势互补，三省盐企协力布局盐改

　　本次三省积极合作，是为了积极应对盐业体制改革，充分发挥滇、黔、桂三省区盐业产、销优势，充分利用三方现有的食盐经营主渠道、市场管理、渠道网络优势及仓储优势。协议的宗旨在于，结合云南盐业到两省区的铁路运输半径优势，实现盐产品的快速覆盖，由云南盐业提供产品，在三省区市场上共同维护市场、共同参与竞争、共担市场风险、共享经营成果。

　　协议规定，自2017年1月1日起至2019年12月31日止，在贵盐集团、广西盐业现有的市场管理资源和经营业务资源支持下，云南能投全资子公司云南盐业将在贵州省贵阳、安顺、六盘水等市以及广西壮族自治区的百色市、南宁隆安县等地成为贵盐集团与广西盐业的独家合作伙伴。此外在两省其他地区，云南盐业则拥有中高端食盐产品的优先供应权。

　　在云南省本地的昆明、曲靖、文山、昭通等市，三家企业将在同质、同价前提下共同开展盐产品经营合作业务。在云南省其他地区，则由三方协商共同开发中、高端食盐市场。

　　本次合作协议，以盐产品为主，包括各类别、各规格小包装食盐、食品加工用盐、未加碘食用盐、饲料添加剂氯化钠、工业盐(两碱工业盐除外)及无水硫酸钠、日化盐等产品；其它产品待盐产品全面合作后，视具体情况另行协商确定。

　　在合作期限内，贵盐集团将向云南盐业年采购食盐约6万吨，广西盐业向云南盐业年采购食盐约2万吨。

　　推动三省布局盐改 云南能投迎来发展机遇

　　2016年5月5日，国务院印发《盐业体制改革方案》，明确指出，“从2017年1月1日开始，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐定点生产企业自建营销网络或委托批发企业代理销售盐产品，食盐批发企业可开展跨区域经营”。

　　由于地域原因，我国盐产量存在较大的地域差异，西南各省盐产量一直较低，云南作为西南地区重要的产盐地区，区位优势明显。在本次“盐改”政策提出后，允许省级盐企进行跨省经营，云南能投作为国内较早实现盐业产销一体的省级盐业企业，竞争优势明显。

　　盐改将近，本次三省盐企达成协定，共同布局盐业体制改革，是盐改方案发布后首次区域性的盐业合作，对三省盐企都有着重要的影响，对于云南能投而言，更是一次重要的市场拓展。

　　云南、贵州、广西三省地缘相近、人文相通，且在多年的经营实践中，云南能投与贵盐集团和广西盐业集团建立起了良好的合作基础。此前在现行食盐专营体制下，2014-2016年云南能投向贵盐集团销售的食盐约为1.1-1.6万吨/年，向广西盐业销售的食盐仅为0.2万吨/年。本次合作协议的签订，将进一步巩固和增强了三省盐企的合作，在本次签署的合作期限的三年内，贵盐集团将向云南盐业年采购食盐约6万吨，广西盐业将向云南盐业年采购食盐约2万吨。

　　提前布局 打造西南盐业龙头

　　本次与贵盐集团、广西盐业签署合作协议，并非云南能投一时起意。早在今年6月底云南能投就发布公告：公司与贵盐集团和广西盐业达成战略合作框架协议，充分发挥双方的资源优势、产销协调优势和市场网络优势，共同投资设立公司负责盐业销售网络、拓展盐业渠道和市场，共同应对盐业体制改革。

　　此外，得益于公司在盐业务上大力度推行的绩效考核制度优化、节能增效等措施，公司利润成长并没有被规模增长束缚，食盐产品毛利率从2013年开始逐年增加，至2016年年中时毛利率水平提升至78.79%，已处于行业较高水平。随食盐市场在盐改实施后得到进一步扩张，公司的成长潜力将得到更大的发挥，未来竞争力十分可观。

　　本次合作，三省均发挥自身优势，由云南盐业提供产品，在三省区市场上共同维护市场、共同参与竞争、共担市场风险、共享经营成果。在推进云南盐产品进入贵州和广西市场的同时，也促进了贵盐集团和广西盐业的市场化进程。三方的协力合作，将对区域盐业市场的发展产生重要的影响。而作为区域龙头企业的云南能投也将通过省级协议合作的方式，在巩固公司竞争优势的同时，为“盐改”政策下的各省盐企跨区域发展探索了新模式。