渝酒突围困难多 个性化成出路

　　新闻背景

　　渝酒品牌“接地气”

　　在茅台、五粮液等一线品牌纷纷发力中低端市场后，渝酒也加快“接地气”。诗仙太白继山城小调后，将再推“醉”系列新品。江津酒厂重点开发“老百姓消费得起的产品”，高端白酒“渝州581”也将产品重心下移。据记者了解，包括酉水河、国裕古窖、蒋瓜瓜等在内的渝酒品牌，也转而重点推广中低端产品。

　　渝酒调整，初显成效。上半年，诗仙低端产品销售增长了30%~40%；江津酒厂“元帅”酒政府团购量增加50%，金江津五星、四星销量稳步增长；渝州酒业100~300元的产品销量也同比大幅增长。

　　但在业界看来，渝酒此番调整是收复本土市场之举，距离突围仍有距离，与外地品牌的竞争也在加剧。渝酒要长远发展，更需找到症结，解决问题。

　　市场现状 中低端竞争加剧

　　“我在区县的一个餐馆，最多看到了11款小酒。”重庆利富记贸易有限公司潭酒销售总监邓明进介绍，小酒市场火了后，现在各种新品是层出不穷。

　　除了山城小调、江津老白干、江小白与歪嘴郎、劲酒、二锅头等在小酒市场的交锋，渝酒低端产品同样面临五粮醇、五粮春、泸州老窖(000568,股吧)（头曲、二曲）等在区县的强势竞争。

　　在市内多家超市，以泸州系产品为代表的外地酒，占据展柜面积的60%以上。诗仙太白300元以下的多款产品，推出了“买一送一”优惠。“市场难做，大家在价格上拼得凶。比如有款畅销泸州酒，团购价已经从200多元降到150元左右，每瓶还有几十块返现。各种抽奖、送旅游等促销力度更大了！”区县一白酒经销商余先生告诉记者。

　　多位业内人士向记者透露，尽管很多品牌标杆价并未松动，但暗地通过各种方式变相降价，中低端产品整体价格降幅在三成左右，是近年最大的一次。

　　而整体实力逊色的渝酒，在这样的竞争环境下难免力不从心。

　　突围关键 需解决渝酒症结

　　是什么限制了渝酒突围的脚步？

　　“创新能力差，缺乏调整策略与优化结构的意识与能力。品牌打造意识较差，抗风险能力弱。”江津酒厂董事长李树明说，在营销人才与营销理念上的瓶颈也制约了渝酒发展。

　　“重庆处于白酒金三角地带，竞争历来惨烈。重庆市场包容性强，对外地品牌来者不拒，但对本地品牌也没有相应保护。”诗仙太白重庆销售公司副总韦炜说。

　　“以诗仙为例，在中高端市场面临泸州老窖的冲击，在低端市场要与金江津肉搏。”韦炜表示，渝酒面对的多是“航母级”对手，应该加快产业资源整合，而非内耗下去。

　　“要有走出去的勇气。”酉水河市场总监康华杰表示，渝酒要敢于在营销上寻找突破口，以点带面拓展外部区域市场。

　　白酒专家肖竹青认为，毛利空间大、库存小、性比价、人口大流通等因素，为区域品牌突围带来了机遇，在突围中应着力解决“人才本地化”、“管理机制创新”等问题。