今年的成都糖酒会亮点频现，其中自2011年才杀入酒圈的丰联集团，此番携旗下武陵、板城、孔府家、文王四家酒企同时亮相，成为2013春季糖酒会最受瞩目的行业生力新军。这也是丰联集团自2011年以收购武陵宣告进入白酒行业以来，首次以集团阵容公开亮相。而随着集团在浓香、酱香两大领域的布局，以及“全国性品牌+区域名牌”战略架构的逐步清晰，丰联欲树酒业“生力新军”的野心也逐渐彰显。
丰联集团的此次全阵容赴会被业界视为一次“阅兵礼”：以冲击全国性品牌为目标的武陵和孔府家，如同具备全距离打击能力和威慑力的导弹火炮方阵——前者主打高端酱香型白酒市场，致力于进入酱酒三强；后者则以儒雅香型孔府家酒为重点，致力于成为具有广泛知名度的公众品牌。而旨在深耕区域市场的板城和文王，如同机动灵活、火力沉猛的机械化装甲兵方阵——各自从所覆盖的区域省份挖掘潜力，成为同时具有较高知名度和市场占有率的区域优势品牌。丰联集团总裁路通表示，建立这样的品牌架构，正是基于对白酒市场发展趋势的判断和对武陵、孔府家的品牌积淀和发展潜力的信心。
业内人士认为，中端崛起、酱香发力，是白酒行业未来的大势所趋。一方面，随着“禁酒令”的出台，高端白酒遭遇了前所未有的压力，无论价格、市场份额都出现下降趋势；另一方面，公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。而随着公众对健康的重视，酿制周期长、对身体刺激小的酱香型白酒，近年来呈现出很好的发展势头，有望成为未来白酒消费的重要力量。
武陵和孔府家正是这个大趋势下的获益者。路通介绍，身为十八大名酒之一、曾经与茅台、郎酒创造了酱酒“茅武郎”佳话的武陵，未来将聚焦于高端酱酒领域，尤其是加大高端客户定制酒的比例。孔府家作为低度浓香型白酒的开创者，拥有难以复制的儒家文化底蕴，并有着“祭孔圣酒”的独享尊荣，未来将以儒雅香型为重点产品，逐步增加中高端产品的比例。在渠道方面，武陵将加速大客户直供模式的探索和开拓，同时配合以“分销经销商+黄金网点+专卖店”的渠道模式，提高渠道的覆盖率和经营效率。孔府家将深化由企业主导的分销模式，在不断深耕县级以下市场的同时，循序渐进地将中高端产品推向全国。
路通表示，作为联想控股酒业板块的先锋官，丰联集团的目标是以“既要买到，也要管好”为指导思想，成为白酒行业新的领先企业。但这里的领先不是单纯的资本的积累最多，或者收购的企业最多，而是立意领先，谋长远发展的理念领先。长期以来，白酒行业的发展方式仍然比较粗放，缺乏战略规划，而这恰恰是联想控股的优势所在。
据了解，丰联集团自身的中期战略规划已经确定，目前正由同属联想控股的弘毅咨询协助优化管控模式和管理体系。而资金、产能、渠道、品牌等资源注入的一系列动作已经收到可观的成效：旗下酒企保持了稳定的增长，武陵和板城的管理水平、营销能力已经得到很大提升，对孔府家、文王的整合优化也在稳步推进。“武陵去年业绩增幅超过60%，说明我们的措施是有效的。”路通说。今年丰联将继续推动旗下酒企在品牌建设、产品结构、市场份额方面的提升，产品高端化和渠道精细化则是其中的关键。
（责任编辑：张欣瑜）
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