11月5日，第九届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。作为全球新品首发、好物集中亮相的重要平台，进博会早已成为品牌触达消费者、完成首轮“种草”的前沿阵地。
中国馆内，一台立式触控交互屏吸引了众多观众驻足体验。
屏幕界面并未展示常规产品目录，仅设置一处提问输入框。有观众输入“周末带父母在上海如何游玩”，数秒后屏幕呈现的并非标准化攻略，而是大量普通用户分享的真实种草体验：哪些路线适配老年人体力、哪家本帮菜馆口味清淡、哪个时段外滩人流相对较少。
这是小红书平台于本届中国馆内布设的互动体验装置，名为“AI问搜”。
本届进博会中国馆以“开创新局面 共赢新未来”为主题，共有162个国家、地区及国际组织参与，4142家境外企业参展，展览面积首次突破44万平方米。
市场规模庞大并不意味着市场拓展轻而易举。海外品牌携成熟产品进入中国市场，首要课题往往并非定价策略，而是精准把握本土消费者的真实需求。
读懂需求：AI让中国消费“可读”
中国拥有14亿多人口，是全球第二大消费市场。除规模体量外，消费需求迭代速度更难精准把控。同一城市中，筹备新中式婚礼的青年群体与规划周末敬老出行的中年群体，需求存在显著差异；即便是同一消费者，工作日与节假日的消费选择也不尽相同。
如此丰富多元的消费需求，传统市场调研报告往往难以全面覆盖。据小红书平台数据，其日均搜索量超8亿次，日均约3900万用户产生明确的商品求购意向，日均主动求购行为达1.4亿人次。
用户搜索关键词通常并非直接的商品名称。“带父母上海游玩攻略”“新中式婚礼筹备指南”“秋冬通勤穿搭推荐”等生活化提问，表面与直接购物无关，实则均为消费决策的前置环节。
“十五五”规划纲要明确提出“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”，而实现这一目标的前提，是新需求能够被精准识别与捕捉。
平台通过提炼用户提问的共性特征，形成人群、场景、趋势三类标签体系。此次展出的“AI问搜”装置，正是实现这一逻辑的载体：将模糊的生活化诉求，精准匹配至对应人群、内容与商品。
对海外品牌而言，这意味着“中国消费者”不再是笼统的群体概念，而是可拆解为诸多细分消费场景的具象集合。
连接供需：“种草”让世界品牌“可达”
在社交内容生态中，用户将真实分享激发的消费意愿称为“种草”。这一概念看似轻松，落地到具体品牌运营中，首先要解决的核心难题是：海外品牌能否准确理解中国消费者的表达与诉求。
挪威家具集团Flokk旗下的HÅG“骑马椅”，便是颇具代表性的案例。
该款座椅以“最好的坐姿永远是下一个”为设计理念，主打动态坐姿支撑，在欧洲市场定位中高端。进入中国市场初期，其面临的首要障碍并非定价接受度，而是市场认知偏差。
“很长一段时间内，这款产品被默认为儿童学习椅，购买者以子女选购的母亲群体为主。”品牌方介绍。
一款面向成年群体、定位中高端的办公座椅，在中国市场被归入儿童用品品类，这一定位偏差持续了较长时间。
2024年初，Flokk将小红书确立为品牌在华核心运营阵地，并采取了进口品牌中较少见的运营策略：不再直接翻译分发总部统一素材，而是围绕本土消费场景重构产品价值叙事。
重构的核心并非强调产品设计感与进口属性，而是聚焦久坐引发的腰背劳损、血液循环不畅等本土用户痛点。直播间也从传统的产品陈列模式，升级为学习办公场景实景展示；内容更新频率从每周一次提升至每日更新。
运营调整后成效逐步显现。除原有目标客群外，设计师、文艺从业者、画家、久坐办公群体及腰椎不适消费者等多元人群，逐步成为产品的核心用户。
更具价值的变化传导至供应链端：电商评论区中关于产品尺寸、清洁保养的高频问题，被整理为内容创作选题；品牌还通过平台测试新品配色，并依据用户反馈反向调整供应链订货策略。
一款产品在中国市场完成认知重构的过程，最终落地到生产研发端。正如品牌方所言：“小红书平台上涌现出诸多超出预期的用户群体，我们将围绕这些群体开展更精细化的场景化产品设计。”
共享机遇：开放让中国大市场“可为”
近年来，小红书社区兴起一股“山系”生活方式潮流，户外风格的松弛感与机能设计被逐步融入通勤、逛街、城市漫步等日常场景。消费者的需求重心不再局限于“专业越野跑鞋”，而是转向“能够传递生活态度的潮流鞋款”。
这一市场拓展的成功，源于对消费者新兴需求的敏锐洞察与精准回应。以某知名海外户外品牌为例，其顺应趋势调整产品策略，积极推动创新，并携手中国设计师推出联名系列，由此开辟了都市潮流穿搭的全新价值定位。
原本面向小众专业群体的产品供给，在“以消费者为中心”理念的引领下，成功撬动了规模远超预期的大众日常消费需求。这一实践也生动印证了“十五五”规划纲要中“新供给创造新需求”的发展逻辑。
两家企业的在华发展路径具有共性：携成熟产品进入中国市场后，基于本土用户的真实使用场景完成产品价值重构，再反向优化自身的产品体系与品牌叙事。
“十五五”规划纲要设专篇部署“扩大高水平对外开放”，提出与世界各国共享发展机遇、实现共同发展。对海外品牌而言，对外开放不仅意味着市场准入门槛的降低，更意味着对本土市场的深度理解与精准把握。
走过九届的进博会，其承载的产业价值持续升级：从最初的“展品变商品”，到后续的“展商变投资商”。本届进博会呈现出新的特征：部分海外品牌已将中国用户需求直接纳入全球产品研发体系。
“让中国大市场成为世界大机遇。”多年来，这一理念在进博会上被不断重申与践行。而对每家企业而言，机遇的落地，终究要建立在对中国市场深度读懂、精准适配的基础之上。
(责任编辑：王惠绵)
