“在‘这有山’玩呢！”1日下午，电话这端的夏春雨刚刚参与了“这有山”全新策划的“愿有前程可奔赴，亦有青春可回首”毕业季活动，她禁不住第一时间打电话与朋友分享。当日，许多人来到这间被还原的“教室”，书写“随堂测试”，并领取到奖品——一条红领巾。“玩得太开心了！答完卷再到‘寝室’里转转，我找回了久违的校园时光。”小夏高兴地说。

　　当初摒弃与传统商业同质化的服饰、化妆品等零售品类，“这有山”意在打造适合在3个小时至一天时间内“游玩”的城市文旅项目。不靠“打折”“抽奖”“赠券”，一个“玩”字，成了聚人气的法宝，刺激着城市文旅消费。

　　A 边逛边体验 文旅消费更愉悦

　　说起前段时间在“这有山”举办的致家驹主题演唱会，清流乐队主唱用“炸”字来形容当天的火爆场面。免费为年轻音乐人提供演出场所，免费请市民听演唱会，还赠送T恤……一切都是免费的，听起来像个赔本买卖，但这场演出却既稳又准地派生出文化附加值——越来越多的人知道，“这有山”大厅每天都有免费音乐可听，人们奔着文旅项目而来，又在享受休闲生活的不经意间拉动着消费。“文旅融合不能做成‘标题党’，想让长春消费的文旅味儿更浓，吸引人的‘利器’不是升级传统购物氛围，而是用心为人们打造‘休闲’空间。”长春这有山文旅商业发展有限公司总经理吕兴彦告诉记者，自3月19日复工后，“这有山”抓住休闲体验主线的构想更加清晰了。

　　对此，长春工业大学经济管理学院经济学博士王明昊认为：“人们身处购物中心，潜意识里的目标就是购物。但在文旅场景中，人们的消费意愿却往往是无意识的，这种因休闲而促进的消费，更能带给人们愉悦感。”

　　B 润物细无声 规避“商业味儿”

　　旅游景区经常被吐槽“商业味儿太浓”，于是，“这有山”在近一年的摸索前行中，尽量为这个现代山丘式景区小镇规避商业氛围。不以商业购物为主打，并不意味着不食人间烟火，反而，这里充满了烟火气。

　　得知“这有山”打造了“教室”和“寝室”，“70后”“80后”客群赶来致青春；在“春赏油菜花，夏观葵花景”文旅活动中，5万余支向日葵打造的花海又催生了一个网红打卡地……不间断策划文旅活动，使人们始终对“下一次”充满期待。市民宋已峰告诉记者，他和朋友们几乎每个周末都会来“这有山”玩，因为这里总在上演“有趣的活动”。吕兴彦说，看似公益性的文旅活动，恰恰遵循的是商业底层逻辑。“在任何一个旅游景点或商场，只要有了客流，做生意是顺理成章的事，但不能急功近利地用商业行为影响顾客对项目的认可。”几个月来，“这有山”持续打响“文旅牌”，目前日均客流量已达1.8万人左右，周末则达2.5万人，其中年轻人比例超过85%，客流量已稳步恢复到疫情前的80%左右。

　　C 增强体验感 让旅游在此“闭环”

　　将上海田子坊式的街市体验感移植到蜿蜒而上的“山”里，喝咖啡、逛书吧、做手工，流连在甜品店、杂货店、小酒馆，这些休闲业态对年轻消费群体极具吸引力，也将人们边逛、边吃、边体验的想象发挥得淋漓尽致。

　　记者注意到，在“这有山”，有以餐饮、酒吧、文创等为卖点的文旅融合业态，也有可供游客休憩的客栈山舍等酒店住宿业态，“我们要打造的就是旅游体验的闭环。”吕兴彦告诉记者，为了让这个“旅游闭环”更具实力，复工后的“这有山”在业态上进行了新一轮洗牌，有20%业绩不佳或出现同质化的项目被淘汰出局。“无论是专门来各类景点前拍照打卡的游客，还是乐不思蜀的食客，或是热爱文创产品的粉丝，只要来到‘这有山’，就得保证他们沉浸在短途度假或游玩的欢乐状态中。”吕兴彦带记者来到一家新开业的日本ZAKUZAKU甜品店，门口时常排起长龙。“我们在去上海等地考察时发现，这个项目非常受年轻人追捧，品牌方也相中了‘这有山’的格调，我们一拍即合！”于是，又一家“网红店”进入长春，也吸引了大批美食爱好者和网红打卡者进“山”。“经过几轮洗牌后，‘这有山’会成为更加完整的文旅项目，也将进一步拉动长春人的文旅消费。”吕兴彦坚定地说。