原标题：80后、90后渐成文艺市场消费新主力，看文艺院团如何“接单”——

　　俯身问口味 倾心烹美味

　　进入21世纪20开头的年代，跨年夜被哔哩哔哩弹幕网（以下简称B站）的跨年晚会刷屏，刷下高达8000万人次的在线直播观看量，B站美股股价一度暴涨逾15%。人民日报官方微信发声：这场“跨年晚会”很懂年轻人。

　　在这台晚会上，艺人明星不再是焦点，年轻人的集体回忆成为舞台的绝对“主角”。很多网友认为，这场首次由视频网站举办的跨年晚会甚至能“吊打”各卫视的晚会节目。

　　B站在2019年最后一夜一飞冲天，并不是妙手偶得，而是10年深耕的结果。动画、漫画和游戏是B站文化植根之处，当80后、90后成为主流人群后，他们的关注、热爱也随之成为主流。这不是风云突变，而是年轻人已有了拿捏和掌控流行文化的能力，年轻人文化圈子已成为大众爱好，耕耘多年的B站自然而然收到应有回报。作为国内演出市场的创作主体，文艺院团正面临更为多样的竞争和更为多元的需求，面对主流文化需求的变化，如何赢得观众、赢得市场？新年演出季前后，记者就此采访多个文艺院团，探寻他们的突围之路。

　　多年耕耘，市场成效终显现 

　　同是2019年最后一天，武汉爱乐乐团新年音乐会掌声不断，在返场加演两曲后，观众才依依不舍离去。

　　“一开票，就火爆！”武汉爱乐乐团工作人员陈萌告诉记者，随着大众生活水平提高，文化选择更多样，20多年的市场培育，新年音乐会已一票难求。为吸引来更多观众，乐团票价仍以惠民为主。作为品牌活动，武汉爱乐乐团更看中新年音乐会对乐团全年演出活动的辐射作用。

　　去年6月和11月，曾获“曹禺戏剧文学奖”的武汉说唱团经典剧目《海底捞月》开启巡演，演出场次达18场，在演出城市中，不乏宿迁、连云港等三线城市，票价从30元到200元不等，颇受当地观众欢迎。

　　“三四十人的吃住行加上演员的劳务，能持平就很好。”一名在剧场工作多年的业内人士测算，传统剧目的市场接受度肯定比不上演唱会和有明星参与的话剧，市场培育更为重要。

　　市场培育需要不断给观众推送合适的剧目和内容，就目前国内市场而言，三、四线城市观众对国际经典剧目接受度较低，因此，将国际优秀剧目引入一、二线城市，将国内优秀剧目引入三、四线城市，不失为市场培育的可行方案。“在武汉，市场培育效果已经显现，引入剧目开票后很火爆。”该剧场人士说，武汉琴台大剧院11年培育原版音乐剧市场成效显著，目前，武汉已成为仅次于北京、上海、深圳，密集上演世界原版音乐剧的国内第四城。

　　创新求变，老故事更时尚了 

　　去年年末上演的大型原创音乐剧《九色鹿》，是武汉人艺与英国制作团队联合打造的。一经推出，好评不断。

　　这部借助外脑的“武汉造”音乐剧，让江城观众看到了熟悉的中国传统故事，但又有诸多让人眼前一亮的不一样：歌剧式唱段、表演，电音的融入，略带现代元素的服饰，甚至架空的时代等。存在于上世纪80年代的动画片《九色鹿》回来了，但又新生了。“这个版本的《九色鹿》是以前的故事，又不是以前的故事，怀旧与时尚重叠了，眼前的舞台和记忆里的电视情节交织在一起，传统故事变时尚了，更好看了。”出了剧场，有观众这样评价。

　　《九色鹿》中方执行导演、武汉人艺副总经理冷佳华介绍，6年前，他们和英方团队一起打造了《尼尔斯骑鹅历险记》，英方团队展现出很多好的创意和理念，对他们创作有很大启示。“借助英国团队的智慧，双方一起创排，‘新生”的《九色鹿》市场评价不错。”

　　“创新和求变，并非是一味迎合市场，《九色鹿》主要表现的内核思想‘诚信’‘人与自然和谐共生’等绝不会变。”武汉人艺总经理田清泉说，“作为国有院团，多为老百姓提供丰富的文化产品，我们责无旁贷，但创作一定要摆脱那些低级趣味的东西，生产的作品要能引领观众追求真善美。”

　　首演沙龙，与观众扎在一起 

　　不仅是《九色鹿》，近年来武汉人艺创作的不少舞台作品，都被观众记住和喜爱。

　　在武汉人艺的老剧迷万远淦看来，武汉人艺这几年的大戏都是红色题材、主旋律作品，但这些戏立足本土，让人备感亲切。“《董必武》讲的是湖北籍名人的故事，情节跌宕起伏，紧张刺激；《好人好梦》说的是武汉市民身边人的故事，让观众看了觉得亲切。”万远淦说：“武汉人艺的作品贴近性强，接地气，总能引发观众共鸣。”

　　如何创作出让观众喜爱的作品，田清泉说：“我们必须与老百姓扎在一起！”

　　最近这些年，武汉人艺每次新戏首演的当晚，都会举办一个演艺沙龙活动，让主创与观众近距离交流，听听观众评价。“这个活动进一步拉近了我们与观众的距离，很多观众很专业，给我们提过很多好的建议。”田清泉说。

　　如上月底在北京国家话剧院小剧场演出的小剧场话剧《这些年》，在首演后的沙龙活动中，就有观众提出，剧中不应该有过多的搞笑桥段，作为一部反映改革开放40年时代变迁的作品，还是应该严肃些。剧组主创对剧本和表演进行了修改和调整，这部戏目前已入围第三届全国话剧展演季。田清泉说，“观众是监考者，也是阅卷人，我们创排的戏演给他们看，好或不好由他们评价才算数！”